10 قانون مهم برای ایجاد یک کسب و کار موفق و پایدار
برای ساختن یک کسب و کار موفق چه کارهایی را باید انجام بدهید چه کارهایی را نه. شاید بهترین کار این است که از تجربیات افراد موفق استفاده کنید. در این زمینه نویسندگان زیادی دست به قلم برده و درباره موفقیت و فروش تجربیات خود را با دیگران به اشتراک گذاشته اند. یکی از این نویسندگان برایان تریسی نویسنده معروف کتاب های فروش و موفقیت است.
استفاده از تجربیات دیگران به شما این امکان را می دهد که بدون هیچگونه هزینه ای اشتباهات آن ها را تکرار نکرده و برای موفقیت کسب و کار خودتان جا پای آن ها گذاشته و هیچ نگرانی از اشتباه نداشته باشید.
به هر حال قبل از اینکه بروید و مطالعه را شروع کنید، بهتر است 10 قانون مهم کسب و کار را با هم مرور کنیم.
1- کسب و کاری را راه اندازی کنید که به آن باور دارید
تصور کنید که تجارتتان شکست خورده و در اتاقی تاریک نشسته اید و با خود فکر می کنید چه شد که شکست خوردید. به احتمال زیاد تنها جوابی که باید به ذهنتان بیاید این است که فکر شما بوده که باعث این شکست شده. اگر به کار خود باور ندارید آن را انجام ندهید.
2- آماده باشید که دیگران کار شما را تقلید کنند
با خود رو راست باشید! به تجارت های موفق خود نگاهی بیندازید. کدام یک از آن ها تنها برندهایی هستند که در حال ارائه یک خدمت یا محصول خاصند؟! همه آن ها بعد از اینکه دیگران متوجه نشانه های موفقیت آن ها شدند، سعی کرده اند از آن ها تقلید کرده و کارشان را کپی کنند. ماموریت شما این است که مدام خلاقیت به خرج داده و دیگران را از صحنه به در کنید.
3- همیشه انرژی و پول برای زمان های بدشانسی ذخیره کنید
این توصیه با اینکه واضح است اما انجام آن بسیار مشکل است. هر استارتاپ و تجارت در حال رشدی، در مسیرش اشتباهات مهلک مرتکب می شود. پس برای این مواقع صندوقچه ای از انرژی و پول نقد ذخیره کنید.
4- مشخص کنید که چگونه با یک بودجه کم به هدف خود می رسید
بله درست خواندید. همیشه! اینگونه است که برای رسیدن به یک هدف دو برابر آنچه فکر می کنید زمان و بودجه نیاز دارید. پس به جای اجاره یک دفتر گرانقیمت یا یک بروشور خوشگل و بی نقص، تا زمانی که به هدف خود نرسیدید تنها سعی کنید که زنده بمانید.
5- تجارت یک دوی معمولی نیست، یک مسابقه ماراتن است
همیشه اینگونه بوده که کسب و کارهای موفق از نقطه شروع بارها و بارها سرعت پیشرویشان کند شده و گاهی حتی متوقف شده اند. (حتی اگر فرض کنیم هیچوقت عقبگرد نداشته اند!!) فرض کنید می خواهید اورست را فتح کنید. آیا برای رسیدن به قله این سه مرحله ساده را طی می کنید:1- تصمیم می گیرید اورست را فتح کنید 2- به نپال می روید 3- بیش از 8000 متر را با دو طی می کنید.
مطمئنا اینگونه اورست فتح نشده و نخواهد شد. پس برای چالش های بیشماری که در مسیر موفقیت به آن ها مواجه می شوید آماده باشید.
6- کوچک باشید تا بزرگ شوید
یکی از اشتباهات مهلک یک استارتاپ این است که سعی کند به همه افراد خدمات یا محصول خود را بفروشید. به جای این کار روی مشتریان واقعی خود تمرکز کرده و در یک حوزه خاص برند شوید. در این صورت است که می توانید با اعتباری که کسب کرده اید، رشد کنید.
7- محصولی ارائه دهید که مشتریان نیاز داشته باشند
یک غذای عالی می پزید. دوستانتان را دعوت می کنید اما هیچکس نمی خورد! چرا؟ چون غذای عالی شما محبوب دوستان شما نیست. به جای اینکه روی محصول خود تمرکز کنید دقت کنید که مشتریان شما چه می خواهند. به یاد داشته باشید حتی اگر عالیترین محصول دنیا را ارائه کنید، اما مشتریان شما آن را نخواهند، شما ورشکست می شوید. به همین دلیل آشنایی بیشتر با روش های شناخت نیاز مشتریان از اصلی ترین لازمه های شروع کسب و کار شما محسوب خواهد شد.
8- فقط روی یک کسب و کار تمرکز کنید
فرصت ها همیشه اغوا کننده هستند. شما نباید فریب آن ها را بخورید. اگر انرژی خود را نصف کنید، نتیجه ای به مراتب کمتر از نصف می گیرید. پس به جای اینکه بخواهید روی چند کسب و کار، کار کنید وقت و انرژی خود را تنها روی یکی از آن ها مترکز کنید
9- انعطاف پذیر باشید
نباید در کسب و کار خود تعصب به خرج دهید. به این معنی که اگر در طول مسیر متوجه شدید، محصول خود را اشتباه طراحی کرده اید، انعطاف به خرج داده و آن را عوض کنید. محصول و شرکت خود را با هویت خود یکی نپندارید تا بتوانید راحت تر با بازار منطبق شده و کیلومترها از شکست فاصله بگیرید.
10- طوری برند خود را بسازید انگار که تا ابد مال شماست
آیا در آینده یک برند بزرگ برند شما را می خرد؟ شاید. آیا باید دلیل شما برای ساخت برندتان این باشد که روزی آن برند کذایی شما را بخرد؟ مطمئنا خیر! شما باید بر اساس شوق و هدف خود برای حل مشکل مشتریانتان کار کنید. به این صورت برند ارزشمندتری تحویل خواهید داد. به یاد داشته باشید کسانی که غیر از این مسیر را طی می کنند احتمال موفقیت کمتری هم دارند.
این بود 10 توصیه ساده اما مهم برای داشتن یک کسب و کار موفق. برای اینکه بتوانید ایده های بیشتری برای پیمودن مسیر موفقیت بگیرید، خواندن کتاب اثر مرکب دارن هاردی به شدت توصیه می شود.
شما کدام یک از قوانین گفته شده در بالا را اجرا می کنید؟
